促銷人員管理培訓和指導(ppt 56頁)

促銷人員管理培訓和指導目錄:
一、角色和職責
二、人員的聘用
三、人員的管理
四、培訓和指導
五、信息管理：統計表格
六、難題個案討論

促銷人員管理培訓和指導內容簡介:
促銷主管的職責描述:
1、職位：
2、直接上司：
3、下屬：
4、工作職責
5、招聘和培訓促銷人員
6、與美晨客戶經理共同招聘促銷人員
7、辦理促銷人員的入職手續；建立促銷人員人事及工作檔案
8、對促銷人員進行初步入職培訓
9、衡量促銷人員的表現，對其工作及崗位作適當的安排
10、促銷人員工作獎金的核算及跟進發放工作
11、根據促銷人員出勤和銷售成績完成工資獎金報表
12、跟進促銷人員工資的發放
13、銷售管理工作
14、參與實地銷售
15、對促銷人員進行現場培訓，以提高銷售質量
16、帶領和指導促銷人員完成促銷活動並達致銷售目標
工作職責:
1、專櫃/陳列形象管理工作
2、指導促銷人員保持良好的專櫃和陳列標準
3、與直屬經理/市場部同事協調促銷設施的維護工作
4、行政工作
5、準確、按時完成各類報表
6、組織促銷人員每周例會
7、管理專櫃/促銷用品和贈品
8、協調殘損產品的處理和消費者的投訴

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