營銷對策之五行篇(ppt 39頁)

營銷對策之五行篇目錄:
一.定策之易經篇
太極——元氣
兩儀——陰陽
四象——太陰、少陽、少陰、太陽
八卦——乾、兌、離、震、巽、坎、艮、坤
五行——金、木、水、火、土

二.定策之五行篇
5.1 金策——製定產品策略
5.2 木策——製定價格策略
5.3 水策——製定分銷（渠道）策略
5.4 火策——製定促銷傳播策略
5.5 土策——製定人員推銷策略

營銷對策之五行篇內容簡介:
產品服務——服務的質量
——消費者期望與管理者感知之間的差距；
——管理者感知與服務質量規範之間的差距；
——服務質量規範與服務提供之間的差距；
——服務提供與外部傳播之間的差距；
——感知服務與預期服務的差距
定價基礎與定價方法（續）——以顧客價值為基礎
根據顧客對商品價值的認知水平定價。
　　分析顧客需求，確定顧客價值；
　　根據顧客價值確定商品的初始價格；
　　預測商品的銷售量；
　　預測目標成本；
　　比較與決策。
如果實際成本不高於目標成本，則可將初始價格定為實際價格。如果實際成本高於目標成本，要麼降低目標利潤，要麼降低實際成本，否則隻能放棄。促銷方式選擇—— 銷售促進：短時間、強刺激的商品促銷活動

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