戰略營銷--ARS的理念與動作方法(ppt 102頁)

戰略營銷--ARS的理念與動作方法目錄:
上篇: ARS的理念
一、為什麼必須成為區域市場No.1
二、如何成為區域市場No.1
三、ARS的本質
中篇: ARS的方法
一、市場競爭調查研究
二、提高訪問顧客的數量
三、提高訪問顧客的質量
四、開拓新客戶
下篇: ARS的運作
一、深度分銷
二、客戶顧問
三、企業結盟

戰略營銷--ARS的理念與動作方法內容簡介:
Area Roller Sales(簡稱ARS)
集中力量在局部區域市場成為第一
最終在整個區域市場中成為第一
一、為什麼必須成為區域市場No.1
1、建立絕對優勢
2、提高顧客的忠誠度
3、培養並留住優秀人才
4、獲得更多、更好的情報
5、大幅度提高利潤率
二、如何成為區域市場No.1
要想形成營銷網絡優勢，必須避免在廣闊的市場區域內分散我們的力量
集中力量在局部區域市場成為第一，最終在整個區域市場中成為第一
必須采用ARS戰略，必須成為區域市場第一（No.1）
1、分銷力來源
銷路不暢是常態
眾多經營者陷入惡性價格戰（利潤銳減）
價格原則上是領頭企業的手段
價格手段對眾多企業是興奮劑、強心針
分銷力來源在於深化與客戶聯係
提高與客戶聯係的數量、質量
提高客戶的忠誠度
提高響應市場（客戶）的速度
提高分銷能力

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