docare朵彩營銷寶典之渠道策略.doc28
docare朵彩營銷寶典之渠道策略.doc28內容簡介
精細化耕作,想得到,更要做得到
營銷渠道建設,執行高於策略。在渠道運作上,優質的管理與嚴格有效的執行,是深度市場開發與精細化耕作的保障。在這個層麵上,參與競爭的人最多、競爭也最為激烈。無論是歪點子還是正點子,大家都想過、試過!——網點要多、位置要好,這有誰不知道?!我們聰明,競爭對手其實也不傻。不能比人更聰明,那比什麼?比執行力,比誰先做到!
渠道精耕細作,就是指企業在特定的區域市場,通過整合的營銷手段,充分地挖掘市場潛力,對分銷商進行培育和支持,提高網點的覆蓋率和滲透率,加強網點的生動化管理,並利用廣告宣傳及促銷活動等手段來拉動市場,最終達到分銷商主推、終端主推的目的,從而提高市場占有率和品牌影響力,提高企業產品的銷售量。
在我們在對市場環境有了一個細致的認識以後,就要根據實際情況對市場進行精耕細作,以便更好地進行市場開發,有效管理經銷商,達到產品的銷售目標和市場占有率。在具體的操作上,有以下四個重點策略:
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