促銷組合與促銷策略(ppt 30頁)

促銷組合與促銷策略目錄:
一、促銷組合
二、人員推銷策略
三、廣告策略
四、營業推廣策略
五、公關關係策略

促銷組合與促銷策略內容簡介:
促銷及促銷方式:
促銷：將產品或勞務的信息傳送給目標顧客，從而引起其注意和興趣，激發其購買欲望，促進其購買行為發生，進而實現企業產品銷售的活動
促銷組合
促銷組合：就是企業根據產品的特點和營銷目標，在綜合分析各種影響因素的基礎上，對各種促銷方式的選擇、編配和運用。
促銷組合是組織促銷活動的一種策略思路，它主張企業應把四種基本的促銷方式組合為一個係統，使企業的全部促銷活動互相配合、協調一致，最大限度的發揮整體效果。（體現了現代新利体育取现 理論的核心思想－－整體營銷）
人員推銷含義、任務
人員推銷：是指推銷人員在一定的推銷環境裏，運用各種推銷技巧和手段，說服用戶接受企業的商品，從而既能滿足用戶需要，又能擴大企業銷售的活動。
人員推銷的特點：
人員推銷的首要任務，是為顧客提供服務
人員推銷的第二項任務，是為自己的公司提供最佳服務
人員推銷的第三項任務，是推銷人員必須努力完成既定的促銷任務，嚴守公司機密。

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