深度分銷全景案例分析(ppt 67頁)

深度分銷全景案例分析目錄：
第一部分 企業背景介紹
第二部分 現實的困境
第三部分 係統解決方案
第四部分 深度分銷的推進
第五部分 啟示和思考

深度分銷全景案例分析內容摘要：
在某種意義上，深度營銷是大多數中國企業必然的戰略選擇，目的是提升企業存在價值，從而在價值鏈中獲得核心地位，構造未來核心競爭力。
企業在實施過程中，必然要進行內部管理、資源配置、人員培訓等多方麵的調整和變革，同時還要應對由於外部環境、市場競爭條件等變化所帶來的影響，所以深度營銷具體的實現形式必須是基於現實，麵向未來。
本課試圖通過全景案例的展現，和大家一起學習理解企業選擇和實施深度營銷的關鍵，掌握其核心思想和原則，以便在各自的行業，結合企業具體情況，創造性的實施深度營銷戰略
企業發展曆史:
H公司前身是一家成立於1986年的國營農場飼料廠, 當時公司老總帶領第一代創業者，在“正大”產品基礎上，研製出QF-001（國產第一代飼料產品），在飼料行業高速發展的背景下，依靠先進的產品技術和優異的質量，迅速占領市場，企業發展壯大。1994年更名為湖南H飼料廠。
96年由湖南省QY農墾集團公司為獨家發起人, 對其進行股份製改組, 並募集上市，完成企業創業曆程。
97年開始利用股市募集的資金，通過兼並、收購、開辦、合作等多種形式對外擴張，形成初步的規模，產能達到35萬噸，產銷量達20多萬噸，並開始產品的多元化和多品牌。
經過 98、99年快速擴張後，由於相關產業影響，市場形勢逐漸嚴峻，企業規模的擴大並未使效益同步增長，成本費用趨高，銷售出現滑坡。

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