商場優秀促銷員培訓(ppt 64頁)

商場優秀促銷員培訓目錄:
第一章 優秀促銷員的基本要求
第二章 促銷員服務規範
第三章 促銷員與顧客交往的技能
第四章 促銷員成交技能
第五章 處理顧客異議和抱怨的技能

商場優秀促銷員培訓內容簡介:
1、促銷員的儀表
喬·吉拉德 說過：推銷前先推銷自己
一個人的儀表包括一個的儀容，著裝及舉止言行
（1）儀容：主要指發型、化妝、麵部表情。促銷員因其自身的職業特點，人的儀容既不 同於演員，又不同於普通人。要突出自己的職業性、服務性。
（2）發型：無論男女，作為職業要求，發型應從眾，不能標新立異。女式應選擇短發。馬尾辮或燙發較為保守型的發式。
（3）化妝：化妝的第一原則是潔淨。女性要化淡妝，不要濃妝豔抹，但也不要不化妝.化妝的最佳效果是：顯得年青，動人，充滿朝氣，有自信。
2、促銷員的儀表
（4）服裝：促銷員的服裝選擇是：
A 整潔，
B 得體，
C 易於工作。
促銷員統一著裝的好處
A.統一著裝能營造協調、氣派的氛圍,顧客產生信賴感.
B.增強員工的自豪感，提高自信心。
C.便於顧客識別促銷員，易於交流。
（5）表情舉止：表情的第一要素：眼神。
①那種困倦的、漠視、茫然的眼神最要不得。
②要學會眼睛“說話”，用眼神打招呼。
③如果顧客僅僅是從你的麵前經過，並無停留之意，這時最好的舉止便是用眼神傳遞你的問訊，
讓他得到這樣的信息：“如果需要，我將樂於幫助您，無聲勝有聲。”
表情的第二要素便是微笑，微笑是一種魔力，它可以化解迷惑、猜疑；它是感情的大使，可能使
心與心溝通。善意、會心、真誠的微笑，可能為創造更多的商機。微笑是福，微笑是金，微笑是美。
作為一名促銷員，一家要把微笑當作一項基本功來練習之，掌握之

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