零售業區域通路行銷策略(ppt 69頁)

零售業區域通路行銷策略目錄：
一、最靠近消費者的機構擁有最大的優勢
二、以零售終端為導向的銷售管理
三、“通過零售終端影響消費者”解析
四、零售商財務模式解析
五、零售商財務模式解析
六、零售商運作解析：門店自主權 * 沃爾瑪
七、分銷推廣策略：客戶分類的關鍵考慮因素
八、分銷推廣策略：零售終端分類工具表
九、分銷推廣策略：客戶分類對生意帶來的直接影響
十、分銷推廣策略：分銷覆蓋的基本概念
十一、分銷推廣策略：案例分析

零售業區域通路行銷策略內容簡介：
零售商財務模式解析：
商業毛利導向的財務模式
家樂福、好又多是產品毛利導向模式的典型；
產品“低買高賣”中所獲取的利潤空間並不是商業毛利導向型零售商最關注的，比如家樂福的高低價格體係；
商業毛利導向型零售商向供應商索取各種名目的費用，以增加其商業利潤；
商業毛利導向型零售商希望供應商進行大量促銷活動，以此吸引人流，增加其延展性項目的收入。
零售商運作解析：門店自主權 * 沃爾瑪
價格
1、門店不具備商品正常銷售的自行調價權利
2、Supercenter門店總經理可進行競爭性調價
3、每天隻可對3個SKU進行競爭性調價
4、調價的SKU由POS實時監控其銷售金額
5、調價銷售金額不能超過上一工作日門店銷售總額的5%
6、當POS係統累加調價的SKU達到上一工作日門店銷售總額的5%時，該SKU價格將回複至調價前水平
7、Sam’s Club門店總經理不具有競爭性調價權利

..............................