零售行業的終端銷售管理技巧(ppt 53頁)

零售行業的終端銷售管理技巧目錄：
一、製定有效的促銷計劃
1、促銷設計的原則和一般方法
2、促銷設計的流程
3、促銷計劃管理
二、終端陳列與維護
1、影響購買者購買行為的7項理論
2、最佳陳列方式選擇
三、如何掌控終端價格
1、如何控製惡性的價格競爭
2、價格管理的店內執行
四、終端導購管理

零售行業的終端銷售管理技巧簡介：
以公司發展策略、品牌核心價值、產品生命周期、年度生意計劃、總體財務費用情況為參考，以年度時間為線索製訂出的指導性計劃。
以年度計劃為指導，結合季節及人文影響、銷售目標、財務目標、市場競爭情況而分解設定的、以季度為時間單位的促銷管理計劃。
以季度計劃為指導，根據時間段內的季節特點、產品組合特點、資源因素等， 在結合促銷要素的基礎上設計出的具體促銷方案。

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