渠道管理的功效及模式(ppt 40頁)

渠道管理的功效及模式目錄：
綱要Contents——認識通路
綱要Contents——建設通路
名詞解釋：分銷通路（渠道）
通路的價值——渠道的五項功效
1、確認通路需求——倒推法
消費者分析
總體市場地域分析
目標終端分析
2、確定分銷模式
五種典型分銷模式
三種主要通路模式的比較
3、甄選批發商——全麵了解批發商
4、管理、協助批發商開展工作
通路管理的十個誤區
通路銷售人員業績評估指標

渠道管理的功效及模式內容簡介：
分銷通路（渠道）是指產品或服務從生產者向消費者轉移過程中，所經過的、由各中間環節聯結而成的路徑。這些中間環節包括生產者自設的銷售機構、批發商、零售商、代理商、中介機構等。

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