新飛電器銷售渠道建議(ppt 56頁)

新飛電器銷售渠道建議目錄：
一、競爭對手銷售渠道概覽
二、海爾分銷結構的變化
三、海爾銷售渠道的特點
四、海爾的分銷體係
五、格力分銷模式的第一步變遷
六、格力分銷模式的第二步變遷
七、伊萊克斯北京銷售渠道現狀分析
八、伊萊克斯天津銷售渠道現狀分析
九、新飛渠道整改總建議
十、新飛現行渠道的五大主要問題

新飛電器銷售渠道建議內容簡介：
問題一：渠道適應性不強的解決方案
1 分公司經營模式改變：設立兩個帳號
2 分公司經理充分授權：年初必須作一個總預算，報總部批
從以下幾個方麵：
在總部製定的供貨價基礎上，經總部銷售管理部批準分公司可以上下浮動1％
分公司對樣機的折價處理權
分公司對滯銷機型削價處理的建議權
市場突發情況的處理：競爭者降價對策
將總部銷售管理部批準後，銷售政策的調整權，如區域內的銷售政策:扣率返利，付款條件
廣告促銷等營銷費用的支配權
業務員、促銷員的直接考核
問題二：渠道可控性不強解決方案
1、把銷售獎勵從以往單純的銷量考核變為同時考核銷售質量
2、把公司的銷售政策直接貫徹到零售終端
3、增加新飛與零售商溝通渠道
4、強化對業務員的過程管理，要求他們深度參與終端建設
5、堅決打擊竄貨亂價，維護市場秩序

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