渠道管理的特點及原則(ppt 48頁)

渠道管理的特點及原則目錄：
一、當今渠道管理的特點
二、常規渠道管理所麵臨的問題
三、渠道管理的總原則
四、渠道管理的核心內容
五、渠道管理中的注意問題
六、IT渠道的發展趨勢
七、麵對區域代理商結構的管理
八、區域代理商貢獻結構的類型
九、貢獻結構中的分析評價
十、代理商的市場覆蓋情況
十一、代理商的市場覆蓋情況
十二、成員衝突
十三、我們應當想到
十四、渠道衝突中的典型角色
十五、協調渠道衝突間的作用力
十六、渠道的衝突
十七、渠道衝突的類型（按效果分）
十八、渠道衝突的結果
十九、觀念－不是避開衝突而是管理衝突
二十、針對衝突處理的分析
二十一、協調衝突的常用方法
二十二、物流走向
二十三、串貨的危害
二十四、對未來串貨的有效預防
二十五、處理渠道“塞貨”
二十六、價格競爭
二十七、惡性價格競爭的危害
二十八、預防價格競爭的有效方法
二十九、市場回饋：
三十、各級滿意度的指標體現
三十一、渠道成員個體的管理與控製
三十二、代理商運行過程中的調查
三十三、代理商走訪中的注意問題
三十四、與代理商的交流風格把握
三十五、數據分析
三十六、代理商十五項評估體係（四級細分製：優良中差）
三十七、代理商綜合評分集合表
三十八、對代理商個體的調控
三十九、常用的獎勵措施
四十、常用推動措施
四十一、常用擠壓措施
四十二、常用的打擊措施
四十三、備選注意
四十四、清除時注意
四十五、針對代理商業務的管理重點
四十六、區域經理—塑造堅強“供應鏈”

..............................