花紅藥業銷售渠道整合原則及方法(ppt 58頁)

花紅藥業銷售渠道整合原則及方法目錄：
一、渠道整合與二三級銷售網絡組建。
第一部分:渠道模式、問題、趨勢
第二部分：渠道管理
第三部分：渠道整合（重組）原則與步驟
第四部分：渠道整合（重組）方法
二、渠道衝貨與價格體係混亂預防。
第一部分：串貨原因分析本質原因：價差與渠道重疊
第二部分：串貨管理與控製

花紅藥業銷售渠道整合原則及方法內容簡介：
大流通（獨家經銷、代理）－－密集流通（多家代理或者二三級網絡）－－大流通（集中為幾家大流通）。即由金字塔式向扁平式轉變。（中國中小企業目前開始隻進入了第二階段，因為這是做深做透市場，提高分銷覆蓋麵，發揮廣告效果，提高銷量的唯一可行方法。）渠道長，無法做到“有得賣“。因為省級總經銷商區域一般都停留在省會市場和部分二級市場，無法把一個企業的產品分銷到位。

..............................