建立高績效銷售組織體係及新利体育取现 (ppt 35頁)

建立高績效銷售組織體係及新利体育取现 目錄：
一、項目啟動會議議程
二、實達曆年銷售增長及業務發展概況
三、實達集團2000年發展目標及戰略
四、實達集團現有銷售/服務組織結構
五、本項目的背景
六、本項目的目的及範圍
七、項目總體方法概述
八、議題分解 - 新利体育取现 組織結構
九、議題分解 – 銷售體係結構
十、新利体育取现 和銷售結構的三個基本選擇方案
十一、確定銷售渠道結構的標準
十二、充分利用協作程序來產生跨渠道的銷售協同效應和相互引見
十三、跨渠道協同銷售可以分步逐漸形成
十四、獲取協同銷售效益需要製度化的相互信息交流
十五、基礎設施的整合/共享
十六、銷售體係和其他部門的協調程序 - 關鍵議題
十七、議題分解 - 製定新利体育取现 和銷售的主要工作程序
十八、新利体育取现 和銷售主要工作程序
十九、議題分解 – 新利体育取现 及銷售組織業績管理體係
二十、新利体育取现 及銷售組織結構業績管理體係的主要成果
二十一、項目階段性安排、具體工作及成果
二十二、項目工作計劃
二十三、項目工作計劃(續)
二十四、項目啟動會議議程
二十五、多個選擇標準確定銷售渠道結構
二十六、客戶重疊需要在市場上采取一致的形象
二十七、需考慮使用間接渠道
二十八、客戶關係經理引見產品專家，新客戶銷售代表針對新客戶
二十九、避免同次級交易商衝突需要采取一套切實可行的行動
三十、必須考慮內部和外部標準確定跨國銷售結構
三十一、新利体育取现 及銷售組織結構業績管理體係的主要成果

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