某軟件公司的方案式銷售方法培訓(ppt 31頁)
某軟件公司的方案式銷售方法培訓(ppt 31頁)內容簡介
某軟件公司的方案式銷售方法培訓目錄：
一、意義與目的
二、體係結構
三、核心內容
四、工具應用
五、知識積累
某軟件公司的方案式銷售方法培訓內容簡介：
USS理念：
“價值”貫穿銷售始終
用價值激發興趣、用價值銷售、用價值結單，總結價值再利用
銷售活動的核心是“能力論證”
無形，結果不可視；
優秀的銷售表現來自於“知識和技能整合”
知識通過技巧才能轉化成“生產力”
銷售結果是客戶、我們和競爭對手“博弈”的均衡
客戶的采購行為、我們的銷售行為以及競爭對手的行為互動
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