提升銷售能力的方法教程(ppt 77頁)

提升銷售能力的方法教程目錄：
一、銷售必須完成的任務
二、營銷整合戰術
三、營銷元素圖
四、認識我們的產品與服務
五、產品（服務）特征與服務利基
六、誰是我們的客戶？
七、客戶關係管理（CRM）
八、客戶資料內容
九、銷售過程管理
十、在客戶感覺階梯上步步高升
十一、客戶滿意度認知
十二、顧客滿意與忠誠的關係
十三、市場與顧客細分

提升銷售能力的方法教程內容簡介：
1 你能否在聆聽別人的意見時表示興趣？
2 你能否用簡單易明的方式呈現你自己？
3 當遇到抗拒時，你能否保持冷靜和避免顯出你的激動？
4 你可否很快了解別人的意思或令他們清楚地做出解釋？
5 你能否在不引起對抗的情況下處理異議呢？
6 你能否以發問形式進行交談？
7 你能否把異議押後，以便不妨礙話題之進行？
8 你會選用別人容易理解的語言來溝通嗎？
9 在交談中，你會允許別人表達他的觀點嗎？
10 你能用自然而友善的方法向別人表達你的興趣嗎？
11 你能否在交談中始終清楚地保持你的目的？
12 你能否以提問方式去迅速地了解當時的處境？
13 銷售會談中，你能否係統地促使別人認同你的觀點？
14 你能否有效地總結你的產品呈現，以便增強客戶記憶？
15 你能否預測到別人在不同情況下的反應？
16 你有沒有充分用字、圖和舉例等手段輔助你闡述觀點？

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