不同角度去理解新利体育取现 (ppt 125頁)

不同角度去理解新利体育取现 目錄：
第一講如何全麵認識新利体育取现
第一節從三個層麵來認識新利体育取现
第二節從觀念角度理解的新利体育取现
1、生產觀念
2、產品觀念
3、推銷觀念
4、營銷觀念
第三節從策略的角度理解新利体育取现
1、如何認識營銷管理的實質
2、需求的八種型態
3、新利体育取现 管理過程
第二講市場和新利体育取现 環境
第一節市場分析
第二節新利体育取现 環境
第三節新利体育取现 的微觀環境
第四節宏觀新利体育取现 環境
1、人口環境分析
2、經濟環境分析
3、社會文化環境分析
第三講消費者市場與消費者行為分析
第一節消費者市場
第二節影響消費者購買行為的因素
1、影響消費者購買行為的心理因素
2、影響消費者購買行為的文化因素
3、影響消費者購買行為的社會因素
4、影響消費者購買行為的個人因素
第三節消費者購買的一般過程
1、消費者購買類型
2、消費者購買角色
3、消費者購買的一般過程
4、判斷評估
第四講市場細分
第一節市場細分概論
1、新利体育取现 策略的演變
2、市場細分的客觀基礎
3、市場細分的作用
第二節市場細分的標準和原則
第三節目標市場的選擇
評估細分市場
目標市場範圍策略——如何界定業務或生意
案例：SAS航空公司界定自己的目標市場
市場細分化策略
第三節產品定位
分析競爭優勢的工具——價值鏈
第四講產品策略
第一節產品整體概念
第二節產品組合決策
案例：P&G公司的產品組合
產品組合評價
第三節單個產品決策——品牌決策
什麼是品牌？
品牌模型
品牌決策
第四節產品生命周期
產品生命周期的概念
使用產品生命周期概念時應注意的概念
產品生命周期各階段的營銷策略——投入期
成長期的營銷策略
成熟期的營銷策略
第五節新產品開發、試驗及推介
第五講價格策略
第一節影響價格的主要因素
第二節定價的基本方法
第三節定價策略
1、一般性定價策略
2、細分定價策略
3、心理定價策略
一.對價格差異的感受
二.參考價格的形成
三.價格的心理“設計”
四。為隨機性產品定價
第六講促銷策略
第一節溝通過程和促銷組合
第二節廣告策略
1、廣告運動的管理及決策
2、製訂廣告目標
3、不同廣告目標所對應的廣告表現形式
4、決定廣告主題
5、廣告創意
6、廣告欣賞：寶馬Z3型跑車
7、廣告欣賞：TIMBERLAND越野鞋
8、廣告欣賞：HEINZ番茄醬
9、廣告欣賞：旁氏清斑條
10、廣告欣賞：JohnWest吞拿魚
11、廣告欣賞：KITECAT貓食品
12、廣告欣賞：《商業周刊》—鯊魚篇與恐龍篇
第三節營業推廣——銷售促進
第四節公共關係
第五節人員推銷
第七講渠道策略
第一節渠道的選擇
1、渠道的三種類型
2、選擇和客戶匹配的渠道
3、識別主要客戶及其購買行為
4、識別主要客戶及其購買行為（續）——主要客戶渠道使用和偏好
5、按關鍵的準則選擇銷售渠道
6、案例：英國的鮮花業的渠道策略
7、選擇和產品匹配的渠道
8、產品定義
9、聚合性
10、案例：海爾為何特立獨行
11、排他性
12、“渠道化”一種產品——使產品準備適應渠道
13、選擇贏利能力強的渠道
14、渠道選擇過程的次序
15、例：渠道整合
16、銷售過程中的渠道的專業化
17、典型的銷售過程

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