客戶為中心的銷售模式(doc 23頁)

客戶為中心的銷售模式目錄：
一、客戶的決策心理過程分析
二、兩種不同的電話銷售模式　
三、從企業的角度來看電話的銷售流程
四、客戶管理的Ｆｕｎｎｅｌ係統　　
五、製訂Ｏｕｔｂｏｕｎｄ Ｃａｌｌ計劃

客戶為中心的銷售模式內容簡介：
　以客戶為中心的電話銷售的流程是指以客戶的需求、決策等內容為中心進行銷售。無論我們是通過電話去購買產品，還是麵對麵的購買產品，不管是一個非常複雜的產品，還是一個簡單的產品，每個人在進行決策時，基本上都會經曆一個心理的決策過程，這個決策過程剛開始時處於一種對現狀的滿意，過一段時間之後，會發現一些與自己所期望的目標有差距的地方，即客戶會認識到產品的某些不足之處，當這種不足之處發展到客戶難以承受的程度時，客戶就會采取行動———換個供應商。找到新的供應商之後就要進行評估，這時客戶的評估標準，就與以前不滿意的地方非常緊密地結合起來。客戶從評估結果中選擇其中一家公司，接下來進入談判階段，最後進入實施階段。

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