如何培養優秀的銷售人員培訓講座(ppt 87頁)

如何培養優秀的銷售人員培訓講座目錄：
A、銷售技巧
1、你的目標——成為專業銷售人才
2、銷售業務準備技巧
3、接近客戶的技巧
4、進入銷售主題的技巧
5、事實調查的技巧
6、詢問與聆聽技巧
7、演示的技巧
8、特性轉換成利益的技巧
9、產品說明的技巧
10、簽約技巧
B、新利体育取现 概念及營銷組合知識
1、銷售在企業中的角色幾與營銷的關係
2、外部分析
3、內部分析
4、市場區隔
5、目標市場
6、市場定位
7、從營銷組合4P中找出競爭優勢
8、競爭優勢的營造方法

如何培養優秀的銷售人員培訓講座內容摘要：
（2）銷售業務準備技巧
準備C
1、拜訪準客戶見麵
2、產品資料、樣板、演示資料等
3、拜訪客戶名單及計劃表
4、會談筆記本
5、銷售計劃/提議
6、商談目標及重點流程
準備C，拜訪客戶五大步驟
1、認定目標客戶及優先順序
2、掌握客戶資料
3、掌握自己的資料及資源
4、掌握明確的拜訪目的及會談要點
5、記錄拜訪結果、包括完成及未完成工作。

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