某財經大學促銷組合戰略(pdf 52頁)

某財經大學促銷組合戰略目錄：
一、促銷的本質與促銷組合
二、促銷組合戰略
三、廣告戰略
四、推銷戰略
五、銷售促進戰略
六、公共關係戰略

某財經大學促銷組合戰略內容摘要：
促銷組合
促銷的含義：
促銷或促進銷售，是企業通過人員推銷和非人員推銷的方式，與潛在顧客進行信息溝通，引發並刺激顧客的購買欲望，使其產生購買行為的活動和過程
促銷從本質上說是一種賣方與買方的信息傳播溝通。這種溝通不是單向的，而是一種由賣方向買方並由買方向賣方的、反複循環的、雙向式的傳播溝通。
促銷組合戰略：
促銷組合是企業對各種促銷方式的綜合選擇、編配和運用。
如果從促銷活動運作的路徑和方向看，則各式各樣的促銷戰略都可以歸結為兩種基本的類型：
1、推動戰略
推動戰略是指以人員推銷方式為主的促銷組合戰略。
2、拉引戰略。
拉引戰略是指以廣告方式為主的促銷組合戰略。

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