人事通切入銷售的最佳模式市場分析(ppt 18頁)

人事通切入銷售的最佳模式市場分析目錄：
一、人事通的客戶？（找目標客戶）
二、什麼人員部門使用人事通？（找決策人）
三、如何介紹人事通？（價值呈現）
四、中小企業HR管理市場分析
五、與購買決策人溝通策略
六、關於對競爭產品應答策略
七、人事通切入銷售的最佳模式
八、完善的支持體係

人事通切入銷售的最佳模式市場分析內容摘要：
介紹產品策略：
一、任何物品一定要有使用價值才能得到消費者的青睞。（品牌、價值鏈）
二、首次介紹不宜太複雜，切中幾個管理痛點即可：
1、考勤問題：目前絕大部分采用考勤機但是不能和工資發放扣懲一體化管理很麻煩。人事通可以和考勤機一體化運用減少每月工資表製作很多麻煩。
2、員工各種保險福利的計算發放扣除問題目前國家規定的五險一金呈強製推廣，非常麻煩計算，而且很多企業自己製訂了“內部規定”比如一年以內的隻給養老保險、二年以上的給失業保險；三年以上的才辦醫療保險……。這方麵沒有一個係統管理人工很難準確計算。
3、績效考核問題：考核任務，管理需要自由設定考核指標和考核任務，每個企業的個性化考核機製。根據本單位的部門或崗位的實際情況設計關鍵指標（KPI）及評分標準，這些考核如果在一個管理係統中製訂會更科學（不因為人為隨意）、更方便（很多自動計算）、更公正（不會有人為因素）
4、企業文化問題：每個老板都非常希望把自己的信念和自己成立企業的信念沉澱為一種文化，向員工宣傳以此激勵員工在企業中和企業共同發展。對員工僅僅以薪水來留住員工是目前中小企業的普遍問題。是老板最不願意看到的。實施上每個老板開辦一個企業都抱有一個自己的理想或者夢想的。
5、文件管理（各類報表表格，文檔標準化、電子化、規範化）提交社保文件
6、員工健康證、暫住證的管理問題（檔案）

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