企業運營模式及銷售策略探討方案(doc4個)

企業運營模式及銷售策略探討方案目錄：
一、軟件公司運營模式及銷售策略探討
二、上海卡休智能科技運營模式及銷售策略方案
三、運營模式及銷售策略方案
四、運營模式與銷售策略方案(修改)

企業運營模式及銷售策略探討方案內容摘要：
一、運營模式探討
（一）以市場為導向，以銷售為目的
由於本人就從事軟件行業，所以想就軟件行業的幾點特性做一下探討：
目前我國的軟件行業主要分為三種類型，一種是銷售導向型，一種是技術導向型，一種是市場導向型。
所謂銷售導向型是指：麵向企業的軟件市場常常由企業的自身經營狀況以及企業對信息化的需求程度所決定。一般如果不是政府推動或是企業的精簡，為了節省人力與成本，他們都很少會有主動使用軟件的熱情。這也導致了目前國內大部分的軟件公司基本上都為“作坊式”的，屬於中小型軟件企業，這些企業大多數是集係統集成和軟件開發為一身，屬於典型的“銷售導向”經營方式。很多企業經營者都是從其他行業贏得“第一桶金”轉而步入IT行業的，在他們步入IT行業後，由於他們對IT行業模式的不夠了解，企業前期資金的不夠充足，讓他們沒有時間去作詳細的市場分析，準確的市場定位，長遠的企業發展目標。企業的初期需要生存，也隻能是看到個軟件項目就接，而這些項目所涉及的行業卻是企業所陌生的、不擅長的。硬著頭皮，匆匆忙忙地做，最後的產品也就可想而知了。得不到預期的利潤，最終成為了表麵風光的IT行業內的“草根階層”。
技術導向型：過於注重技術的創新與學習而不能正確的、客觀的對市場作出分析，研究、生產出來的產品得不到市場的認可，使得其過早的被市場所淘汰。不少這類企業常常為了自己的技術成果奔波四處，尋求產品的市場銷售渠道，惶惶不可終日，企業經營者和技術實現者都無法從自己的勞動成果中獲利，得不到物質與精神上的滿足，成天掙紮在牛奶與白開水之間，最終難免勞力傷神，走向衰敗，企業得不到發展，程序員開發過程中積累的個人技術也隻能成為空中樓閣。
市場導向型：這類企業堅持以市場分析結果來決定技術開發方向，以市場目標選擇來集中銷售火力，從而實現了公司銷售額的幾何增長。
因此，卡休科技必須找到市場方向並根據市場來製訂發展戰略計劃，盲目跟隨技術潮流的“技術導向”，與追求眼前短期利益的“銷售導向”都是不利於公司發展的。在市場經濟條件下，市場方向決定了技術與銷售的方向。技術的創新必須以市場策略為依據，而對用戶需求的滿足也要引導與取舍。市場規模的大小，市場需求的大小，直接決定了產品的生產規模、成本和前途。

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