金山軟件對東京銷售模式攻略(doc 16頁)

金山軟件對東京銷售模式攻略內容摘要：
9個年輕的身影迅速從涉穀區道玄阪廣場寫字樓出來，徑直走向不遠處一家名叫“山家居酒屋”的24小時酒吧。在酒吧的一個角落，各自要了些果汁、梅酒，開始竊竊私語起來。
這不是《東京愛情故事》中的情節，這9個人是金山軟件日本分公司的全部員工，他們正在討論第二天產品發布會的細節問題。
金山軟件CEO雷軍告訴記者，“金山在日本的員工平均每周會有兩天在酒吧度過，由於加班太晚，城鐵關閉之後，除了打的沒有別的交通方式可以回家。而在東京，打的非常貴，加上員工都住在郊區，所以員工就選擇在酒吧聊天到天亮，等到城鐵的第一班再回家。”
身處知識產權保護力度薄弱、正版率偏低的中國市場，盜版已經成為限製金山發展的“頭等大事”。因為受盜版影響，金山產品的市場占有率與市場收益嚴重失衡。在金山詞霸市場使用率高達90％時，它給金山創造的收益才不過幾百萬元。在某年《劍俠情緣》單機版遊戲實際銷量不過十幾萬套，而盜版光盤生產量達到了300多萬套，正版率不到5％。
正版率很高的海外市場自然成為吸引金山的誘人蛋糕。某年，金山轉型：一方麵，由“應用軟件供應商”轉型為“互聯網服務供應商”，另一方麵，金山明確提出了國際化戰略。

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