會議營銷——產生於本土，發力於終端(doc 43頁)

會議營銷——產生於本土，發力於終端目錄：
一、會議營銷——產生於本土，發力於終端
二、雙刃劍——會議營銷的優勢和問題
三、“寶劍”配“英雄”——你的企業適合
四、細節創造完美——會議營銷的三個階段26個環節
五、定位與策略——會議營銷中的戰略策劃

會議營銷——產生於本土，發力於終端內容摘要：
有這樣一些企業，既沒有鋪天蓋地大打廣告，也沒有轟轟烈烈地大搞街頭促銷活動，對於行業以外的人來說，仿佛沒有它們的存在，但它們卻在不聲不響大把大把地賺著鈔票，其中有幾家企業，年銷售額在10億元以上。
蜥蜴團隊的一位老朋友，是一家保健品公司的營銷總經理，他們公司的主要產品是老年人保健品。三年多來，采用這種營銷模式，在全國建立了七十多家分銷商，年銷售額達到了2億元。在類似廣州這樣的大城市，平均每個月僅在會議現場就能銷售一百多萬元。
這就是本書所要係統論述的會議營銷。
概述
會議營銷屬於單層直銷，是對數據庫營銷中聚會銷售環節的發揮和放大。就是通過收集目標顧客信息，建立顧客數據庫，並且對顧客數據進行分析、篩選、歸檔和整理，確定準確的銷售對象，然後利用組織會議等形式，運用消費者心理學和消費者行為學等理念，進行有針對性銷售的一種營銷模式。它涉及信息的收集和有效化處理、目標人群的前期聯係、現場的組織及跟進服務等。
會議營銷的名稱還不統一，有稱科普（體驗）營銷的，有稱數據庫營銷的，有稱親情（服務）營銷或顧問營銷的，不一而足。其中，用得最多的是會議營銷。

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