營銷第一法則：造勢(doc 10頁)

營銷第一法則：造勢內容摘要：
大家常說：“三流企業做事，二流企業做市，一流企業做勢”。其實，營銷也是這樣。最聰明的營銷就是在市場中審時度勢、順勢而為。營銷的本質就是“營勢”、“謀勢”。“謀勢者”方能執市場之牛耳，花小錢辦大事。
　　 正如孫子兵法所雲：“故善戰人之勢，如轉圓石於千仞之山者，勢也”。
具體而言，處在不同發展階段的企業，謀勢的重點又有不同：初級階段造勢，發展階段要蓄勢，成熟階段要乘勢。而造勢又是我國中小企業在營銷上的入門課、必修課。造勢水平的高低將直接決定一個企業能否脫穎而出，創業成功。　　
造勢何以能“興風作浪”？
盡管我國市場經濟已經發展20多年，但半數以上的行業發展仍不成熟，仍處在初級市場階段。這就給我們通過“造勢”來“興風作浪”的機會。
要想“造勢”，你首先要判斷自己所處的行業是不是初級市場。
初級市場的第一個特點是進入門檻低。比如美容連鎖行業，競爭品牌多如牛毛，僅廣州就有上千家品牌，按說競爭夠激烈了，但是出人意料的是，該行業進入門檻出奇地低，基本沒有專業的營銷人才。很多企業的營銷是在瞎做，但仍然能每年做上幾個億。
另外，在初級市場中每個行業的強勢品牌都不多，而且領先品牌更替非常快。比如健身器材行業，競爭品牌多，但前三甲品牌沒有固定，一會是美資的，一會是台資的。同時，要看前三甲品牌的市場總份額是否大，如果三者之和超過40%甚至超過60%，那就表明這個行業虎踞龍盤，千萬不要再打它初級市場的主意了。
如果該行業從沒有打過價格戰，我們則可以欣然地命之為初級市場；如果該行業已經打過無數輪價格戰，且打到後來，價格戰也不能撬動銷售時，比如家電行業，這樣的行業我們還是要敬而遠之，小心山芋燙手啊。
按照上述三個判斷標準，我們可以試著舉一些初級市場的行業出來，比如：健身器材行業、美容連鎖行業、饃片行業、襪子行業、家紡行業、招聘行業、網絡行業、家具行業、保暖內衣行業、運動鞋運動服行業、煙草行業、餐飲行業、理發行業、圖書行業、汽車配件及汽車美容行業、大部分城市的房地產行業、駕駛培訓行業、珠寶行業、蔬菜行業、木地板及瓷磚衛浴行業、床墊行業等等。

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