建立一流的以市場為主導的藥業營銷公司(ppt 159頁)

建立一流的以市場為主導的藥業營銷公司目錄：
一、中國醫藥市場的情況和石藥銷售公司的發展目標
二、建立強大、有效的營銷隊伍
1、兼顧城鄉的營銷
2、各省市市場的營銷投入合理化
3、OTC業務的建立
4、提高銷售隊伍的生產力
三、調整合理的分銷業務
1、石藥銷售公司分銷分析
2、分銷流通成功企業案例分析
3、石藥銷售公司分銷客戶管理建議
四、進入WTO對中國市場的競爭影響
五、優化產品結構管理
六、總結
七、在石藥集團銷售公司實施平衡積分卡

建立一流的以市場為主導的藥業營銷公司內容摘要：
商業選擇品種的動機：
1、產品品牌好、質量好
2、銷售快、有利可圖
3、廠家銷售支持有力、(推廣有效, 廣告) 臨床工作紮實
4、商務體係健全，(良好售後服務好)對產品質量；近、失期品種能迅速作出反應，使其無任何後顧之憂
5、可以借助藥廠的聲譽，提高自身的知名度
6、某些公司的關鍵人物,需有相應回報.
7、可以信息共享(醫院用藥情況, 競爭產品使用情況, 藥濟科的購藥行為, 醫藥公司可以提供藥品流向等等)
8、可以享受廠家提供的產品知識及其他相關技能培訓
9、資源共享(如聯合拜訪,在藥濟科聯合舉辦活動)
10、一個有競爭力的扣率(一整年扣率合適)

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