Cisco銷售文化與流程(ppt 27頁)

Cisco銷售文化與流程目錄：
一、銷售流程概述
二、從客戶經理(AM)的角度看銷售流程
三、大區經理的周度承諾
四、大區經理的月度預測跟蹤總結
五、從大區經理(RM)的角度看銷售流程
六、周度承諾演練
七、月度預測跟蹤總結演練
八、總結

Cisco銷售文化與流程內容摘要：
Cisco 銷售指標（要求）：
1、預測的準確性
2、最小波動（或保持銷售額呈線性）
3、銷售速度
4、以承諾替代預測
5、調高目標
Cisco銷售文化：
1、達到或者超過所有的關健指標
2、在執行過程中嚴明紀律
3、永遠不需要驚異（或:歸避動蕩）
4、行動前做好所有準備
5、以解決方案為導向
使銷售流程運轉的必要條件：
對銷售各階段（或狀態）的統一的定義或描述
嚴明的管理紀律
管理層定期對流程進行回顧總結或督查
嶄新的銷售文化
1、對銷售各階段（或狀態）的統一的定義或描述
2、嚴明的管理紀律
3、管理層定期對流程進行回顧總結或督查
4、嶄新的銷售文化

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