TCL寶石手機營銷方案(doc 8頁)

TCL寶石手機營銷方案內容摘要：
某年10月，TCL推出了第一款自主研發的TCL999D折疊式手機。999D作為TCL的重點產品推出之後，直接麵對的是摩托羅拉的V998的競爭。和摩托羅拉V998係列相比，當時的999D無論在製造工藝、品牌影響以及市場推廣等方麵都處於劣勢。
為了擺脫這種不利局麵，TCL在999D基礎上，采取了一係列的重大舉措。首先，某年11月，TCL移動通訊和中國最大的手機分銷商中國郵電器材公司（PTAC）簽訂999D手機包銷協議。隨後在2001年，TCL又推出寶石手機，並投入大量資源進行營銷推廣。
關於寶石手機這個產品，萬明堅自述是從手表和鑽石行業得到啟示，並提出“快慢結合、價值創新”理論。（1）“快慢結合”是指，手機作為消費類電子產品，具有渠道流通快、產品生命周期短的特點，而鑽石和寶石作為裝飾品，具有渠道流通慢、產品生命周期長的特點。換句話說，手機成本1000元，廠商加價200元就出貨，一年可以賣掉成千上萬部手機；而鑽石戒指成本1000元，廠商加價3000元，一年隻能賣掉幾百顆戒指，正所謂“三年不開張，開張吃三年”。如果推出寶石手機，隻需要在手機成本和寶石成本上加上合理的利潤，一方麵可以通過手機的快速分銷來加快寶石的銷售，另一方麵又可以通過寶石的點綴來提升手機品位而實現差異化。（2）“價值創新”是指手機作為消費類電子產品，具有４層次的價值，包括：經濟價值、文化價值、心理價值和審美價值。TCL手機的研產銷應該著眼於整個價值體係的提升，而寶石手機在經濟價值上可以保值，在文化價值上迎合了時尚，在心理價值上進行了細分，在審美價值上進行了創造。

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