新利体育取现 緒論與實務概況(ppt 108頁)

新利体育取现 緒論與實務概況內容摘要：
什麼是新利体育取现 ?為什麼要進行新利体育取现 ？
新利体育取现 世界是個人和群體通過創造並同他人交換產品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。
新利体育取现 的核心是：麵向顧客再回到生產
新利体育取现 的三個層次：
1、戰略層：麵向市場的思考
2、組織層：麵向市場的組織
3、操作層：各類經營職能的合作
新利体育取现 的定義：
新利体育取现 可以被理解為是一個管理的概念由以下幾個組成部分:
1、顧客是公司考慮所有問題和業務活動的中心
2、所有的決策和行動都要指向相應的市場
3、銷售策略的模式（即新利体育取现 組合：產品、價格、分銷和促銷策略的組合）都應根據所選的目標而製定
4、公司的組織應適應所有經營領域的需要
新利体育取现 定義的三個方麵：
1、經營理念：市場引導企業，也就是當企業考慮經營計劃時要把顧客放在首位
2、方法論和係統：麵向顧客的工具箱，用其來對顧客的需求進行分析，從而形成顧客的具體價值取向和找出企業的競爭優勢
3、各部門間的合作：需要在企業內所有職能部門間進行溝通，也就是需要各專業間的協作
新利体育取现 的幾個基本概念：
1、市場能力
2、市場潛力
3、市場總量
4、銷售潛力
5、銷售量
6、市場占有率（市場份額）
7、市場飽和程度

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