某燃氣公司三年營銷規劃戰略(doc 25頁)

某燃氣公司三年營銷規劃戰略目錄：
第一部分：2004-2006年3年營銷戰略......................1
一、市場經營環境、發展趨勢及調研結果......................1
二、提高業績的關鍵措施......................6
三、三年業務指標預測......................9
四、人員及資金配置計劃......................9
第二部分：2004年度市場開發計劃......................12
一、03年經營檢討與03年度業績預測......................12
二、04年提高市場開發業績的具體舉措......................14
三、情景分析和04年度市場開發目標......................19
四、人員及資金配置計劃......................21
第三部分：附件......................22
一、廣告宣傳計劃與費用明細表（參見附表）......................22
石家莊2004年發展計劃......................22
二、“2004年度經營計劃”衡量工具......................22
三、2004年月度SMART的差距補救行動計劃......................23

某燃氣公司三年營銷規劃戰略內容摘要：
二、04年提高市場開發業績的具體舉措
1.04年市場開發舉措概述：
業務舉措：
民用戶市場的開發舉措：發展12473戶，安裝9423戶，確保新開發房產達到95%以上的開發率和80%的通氣比例
工商戶戰略：抓大放小,對每個大工商戶單獨製定開發方案,迅速擴大用氣規模；中小工商戶（餐飲業和新建大樓）開發旨在了解不同工商用戶關注點,為規模性開發奠定基礎；發展用戶10.5萬方/日,安裝10.5萬方/日
鹿泉市場開發舉措：與中石化建立戰略聯係，發展用戶3000戶，並確保04年11月底前實現通氣
切實執行車用CNG加氣站項目：說服政府出台係列車改優惠政策並強製執行一批，04年度目標2000輛，與中石油合作先期建設3個加氣站，覆蓋城市主要區域
煤氣、液化氣市場業務發展：在04年上半年內二步合資重組談判成功，研究製定公司接收方案和煤氣用戶置換方案

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