營銷經理的發展目標(ppt 179頁)

營銷經理的發展目標目錄：
一、成功銷售代表的特質
二、區域管理
三、目標選才
四、地區業務管理的目的
五、地區經理的發展目標
六、地區經理的工作內容
七、工作計劃
八、績效麵談技巧分析表

營銷經理的發展目標內容摘要：
二、頂級銷售員的特質
1、頂尖業務員的特性（1）
能獲取，而非單純的客戶信息；
正確的選擇成交時機；
人性化的銷售；
給客戶第一線的感受；
能充分提供專業知識的資源；
做到充分對內溝通，利用內部資源；
更有熱忱，更準確，更快速，更專業；
銷售技巧是工作成功的途徑；
2、頂尖業務員的特性（2）
冒險與創新；
強烈的使命感；
解決問題而非怨天尤人；
視自己為顧客的夥伴；
視拒絕為學習；
心靈預演；

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