分銷業務的認識與管理(ppt 88頁)

分銷業務的認識與管理目錄：
一、分銷業務的認識
二、分銷業務的管理
三、圖靈的分銷業務

分銷業務的認識與管理內容摘要：
環境的認識：
1、中國高速發展的IT需求迫使行業競爭加劇，市場容量的目標不斷提高；
2、激烈的競爭導致全供應鏈的利潤空間縮小，供應鏈的設計需要更經濟、更低成本；
3、中國區域遼闊，各級別市場眾多；
行業環境對供應鏈的需求：
1、更細、更深；（區域的覆蓋、局部執行）
2、更直接； （效率、作用力）
3、更經濟； （高性價比的供應鏈結構）
4、更強； （區域競爭能力、拓展和管理）
FOCUS：
1、分銷商的定義；
2、分銷商的能力三階段；
3、分銷商的“功能”模塊；
4、分銷商的發展；

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