產業新利体育取现 組織與管理(ppt 129頁)

產業新利体育取现 組織與管理目錄：
一、產業市場的基本知識
二、競爭戰略與市場策略
三、產業新利体育取现 組織與管理
四、產業市場的客戶管理

產業新利体育取现 組織與管理內容摘要：
產業市場含義：
1、組織市場是由各組織機構形成的對企業產品和勞務需求的總和：產業市場、轉賣者市場和政府市場
2、又稱工業品市場或生產資料市場係指為滿足工業企業生產其他產品的需求而提供勞務和產品的市場
3、主要組成是農業、林業、漁業、采礦業、製造業、建築業、運輸業、通訊業、公共事業、金融業、服務業等
產業市場特點：
1、購買者的數量較少，規模較大、相對集中
2、引伸需求：缺乏彈性
3、派生需求：波動較大、快速變化，但產銷關係相對穩定
4、交易過程複雜、專業人員購買
(技術性強，工作較複雜，參與決策的人員多，過程更規範)
5、聯合需求：一站式直接購買等，一般不通過中間商采購，關心配套和服務
6、購買方式多樣
（互惠、雙方或多方采購或易貨 、租賃方式等）

..............................