分銷係統結構分析(doc 6個)

分銷係統結構分析內容簡介：
生產者主要在直接銷售的短線上，通過中間商的長線和短線的結合中進行選擇。
如分析結果表明企業隻實行直接銷售，即通過自己的銷售力銷售，分銷谘詢便隻限於物流谘詢。
如果直接銷售包括其他技術（目錄銷售，傾銷……），谘詢方向則是對不同手段進行比較。
（1）售點結果分析。以上分析確定基本演變趨勢。這些演變趨勢通過對主要銷售點的調查加以驗證。以同樣指數確定目前和潛在盈利，同時補充的商品指數有：
?流轉與利潤；
?線性占有百分比；
?展銷水平；
?吸引力（價格）；
?促銷行動。預投放：刺激；演示。
其他因素亦可影響分銷結果，如：地點處於何處 ，與其他商品的關係，段繁華與否，等等；商業設施，產品展示麵積，照明設備等；服務質量，待客態度， 對產品的了解，可能實行的檢修等。
3．實行需要
內部標準。企業這些分銷網絡所製定的目標是什麼？這些目標可用預期地覆蓋率加以表示。另一個目標是服務程序（庫存、借貸、為顧客服務）。
最後，可能有通過合並，合同或加強企業控製地位等控製中間商的願望。
外部標準。為了判斷企業所做選擇的正確與否，谘詢人員可將這些選擇置於更廣闊的範圍內加以比較。
這種分析可歸結為幾個基本問題：
（1）對某一特定產品的顧客通常使用何種分銷渠道？這些渠道有多少，其主要特征是什麼？
（2）在這些渠道中，哪種渠道最適應目標？例如：最經濟者；最佳服務者。
（3）是否有改變習慣渠道的適當理由？例如：出現了更有成效的新的分銷形式。
（4）主要競爭者是誰？哪些是他們的渠道？結果如何？
（5）企業實際力量地位如何？它在分銷者中間的形象如何？它的評判餘地如何？

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