推銷麵談課程講義(ppt 29頁)

推銷麵談課程講義內容摘要：
推銷麵談是什麼?
1、銷售麵談是整個銷售環節中的重要部分，它需要將適量的情感、熱忱、邏輯和知識融合在一起。
2、銷售麵談是向客戶陳述產品及服務，遊說並說服客戶購買的良好機會；
3、成功的推銷麵談引導我們邁向獨立、安穩、高效及自信；
4、推銷守則：聆聽比講解更能為你帶來生意；
有關推銷麵談的注意事項：
1、切勿與潛在客戶爭論
2、提早一星期預約麵談時間
3、介紹時,建立一個強烈的假想氛圍、
4、針對客戶做特別的計劃
5、找出真正的原因
6、您覺得怎樣?
7、了解你的業務
8、了解你的竟爭者
9、如何終止介紹
10、練習
一個好的推銷介紹：
1、獲取注意、引起興趣、勾起欲望
2、要讓客戶參與
3、有效聆聽
4、簡單明了
5、以潛在客戶的角度為出發點
6、選擇性地提供資料
7、切忌情緒化

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