事件營銷策動方法(doc 196頁)

事件營銷策動方法目錄：
第一章 事件營銷
1.1產品過剩時代的營銷是什麼玩意？
1.2 廣告時代的終結
1.3 介入理論
1.4 新聞的商品化
1.5 事件營銷——企業不做王婆，而是故事大王
1.6 項鏈理論
1.7 企業，你出事了嗎？
第二章 媒體攻略
2.1 和銷售渠道一樣重要的媒體通路
2.2 找誰的問題？
2.3 找媒體說什麼的問題？
2.4 事件營銷的新聞稿如何寫？
2.41 提煉主題，做好標題
2.42 模塊化組合新聞稿
2.43 新聞稿的易讀性和可讀性
2.44 其他的細節問題
2.5 記者招待會
2.6 正確處理報道過程中出現的問題
第三章 事件營銷策動方法
3.1 行為藝術
3.11 富士山危機
3.12 拷打試驗
3.13 西鐵城澳大利亞一摔成名
3.14 茅台一摔獲金獎
3.15 砸大奔，武漢野生動物園蜚聲國內
3.16 富亞賭命 一喝成名
3.17 牛群上套
3.2 挖黑
3.21 光明“無抗奶”核彈投放始末
3.22 農夫山泉謀殺純淨水
3.23 爹娘革命、米盧秀、成本白皮書——奧克斯：非事兒不玩
3.3 拿標準開刀
3.31 鱷魚漆叫板國標浮出水麵
3.32 釀造珍極：借醬油標準與配製劃清界限
3.4 把權威機構當盤菜炒了
3.41 不跟你玩了？——富亞退出塗料協會引發行業協會定位思考
3.5 凸透鏡放大產品差異點
3.51 鵝鴨之爭——羽絨市場商戰2001跟蹤紀實
3.6 調動社會中人類的本能情緒
3.61 世紀經典——IBM導演人機大戰
3.7 火中取栗
3.71 劇毒急性鼠藥南京惹禍 大衛要找星當貓做品牌
3.8 找媒體的茬兒
3.81 三禾京城喊冤——媒體反思毒害事件以發生地命名

事件營銷策動方法內容摘要：
一是事件營銷這一傳播手段的效果需要積累。消費者從接受信息、理解、改變態度到最後掏腰包形成購買行為，需要一定的時間，相對於促銷、廣告等的立杆見影，是一個相對滯後的慢活兒。
　　 二是事件營銷的傳播需要有以新聞記者、編輯資源為主體的媒體通路作為後盾來保證。隻有報刊、電視等大眾傳媒工具以新聞形式發布，而不是買版麵的軟文，才能為消費者無障礙（不認為是假新聞而持否定態度）地接受。現在企業中有一種說法很盛行，防火、防盜、防記者。仔細分析，說這種話的企業不外乎兩種，大企業、有鬼的。大企業是飽漢子不知道餓漢子饑，自己從小長大，在媒體通路上積累了大量的人脈，不過難免有點貓膩，怕被發現曝光，自然有這樣的論調。其實，對於絕大多數尚處於生存和發展階段的企業而言，人微言輕，記者少有光顧，在這個事件營銷的關鍵資源上幾乎沒有什麼家底。這種情況下，要想在市場上弄出點動靜來，軟的不行隻好動硬的，要麼找媒體廣告部，一手交錢，一手得到版麵或者時段，要麼刀把砍自己的話兒，在渠道、終端、賣場搞促銷，不過這種動靜的輻射力隻能局限在自己那一畝三分地的有限群體上。
　　 三是許多企業對事件營銷的詬病——短期化，就是說，勞神折騰起來的事兒沒有兩天就被其他信息給淹沒了。實際上，事件營銷能在市場和受眾中間保持時間的長短取決於幾個方麵的因素。浪頭越大，其傳播的範圍越大，生命力越持久，同樣道理，事件營銷中事件本身的料兒越猛，強度越高、振幅越大，相當於海浪的浪頭越大，傳播的時間自然越長。還有，事件營銷的整體設計本身就應該象一個故事，開頭、發展、高潮、結局等各個階段都有“包袱”不斷地抖摟出來，衝突迭起，一波三折，這樣一來，事件營銷的生命力能短的了嗎？此外，影響事件營銷生命力的另外一個重要因素是傳播途徑的選擇上了。大海裏麵能有驚濤駭浪，洗臉盆裏麵又能激起多大的水花呢？對於事件營銷傳播途徑而言，如果選擇專業、行業類媒體，刊發起來可能非常容易，不過，受眾麵也非常窄，就那麼些專業人士和愛好者；相反，如果把事件設計成大眾性話題，在大眾媒體上傳播呢？其結果對比就象大海與洗臉盆。

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