中國移動與聯通公司營銷策略比較分析(doc 19頁)

中國移動與聯通公司營銷策略比較分析目錄：
一、移動通信行業分析.........................1
（一）移動通信行業發展概況與趨勢.........................1
（二）國際市場概況.........................2
（三）國內市場概況.........................2
二、中國移動與中國聯通的背景介紹及SWOT分析.........................3
（一）中國移動通信公司介紹.........................3
（二）中國聯合通信公司介紹.........................3
（三）兩公司的SWOT分析及總體水平分析對比.........................4
三、兩公司目前的營銷策略.........................7
（一）產品定位.........................7
（二）定價情況.........................8
（三）分銷渠道.........................9
（四）促銷手段.........................9
四、兩公司目前的移動通信用戶特征比較.........................10
（一）用戶基本特征比較.........................10
（三）品牌認知度比較.........................12
（四）用戶滿意度比較.........................12
（五）目標用戶群描述.........................13
五、中國移動通信公司的用戶分析.........................13
（一）消費者偏好分析.........................13
（二）消費者行為分析.........................15
六、參考文獻.........................17

中國移動與聯通公司營銷策略比較分析內容摘要：
1、中國移動與中國聯通的SWOT分析
中國移動雖然掛牌時間不長，但它是從原中國電信剝離出來的，中國聯通是某年開始進入移動市場的，因此，從兩者的實際經營時間看，中國移動要比聯通長，不同的經營時間決定了兩者各自的競爭優勢和劣勢是有所差別的。
對於中國移動，由於經營移動業務的時間較長，一方麵，它在市場經營的經驗和管理、資本（例如目前中國移動的資產是聯通的1.7倍）、技術的貯備和積累、網絡發展等方麵勝於聯通。另一方麵，由於受電信長期壟斷經營的影響，機製性問題、機構性問題、效率問題及服務質量等問題，從某種程度上製約了其發展和創新，另外，它還麵臨聯通所沒有的局麵即模擬向GSM的換代和更新問題，對於中國移動來說，目前重要的是從根本上清除壟斷經營體係下形成和保留的體製性問題，隻有體製改革和創新才會使其未來的發展充滿活力和生機。
中國聯通投身移動市場雖然隻有短短六年，但卻趕上了新技術的浪潮，在發展之初就采用了當時先進的GSM技術，不僅為自己在市場中爭得一席之地，而且為GSM在中國的發展起到了推動和強化的作用。作為市場經濟體製下的產物，聯通在機構設置、管理體製、人才結構等方麵自然相對優於中國移動，技術上也可與中國移動抗衡，其最大的優勢在於：可利用一體化的網絡業務和靈活的資費政策（國家扶植）向用戶提供捆綁服務。它的弱項是，發展的基礎在很多方麵相對單簿，今年，中國聯通在紐約和香港上市籌資63億，無疑有助於他的發展和擴張。電信經營的經驗不及中國移動是他的另一個弱點，還有市場占有率低，但隨著他的成長壯大，這種問題會逐步得到改善。

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