營銷理論知識培訓課程講義(ppt 36頁)

營銷理論知識培訓課程講義內容摘要：
營銷文化：
1、良好的團隊氛圍
2、統一的經營理念
3、相同的價值取向
4、共同的願景規劃
營銷管理是一種製度的管理
1、製度的嚴肅性；
2、製度的公正性；
3、製度的保障性。
4、製度運作與製度執行
一項公正的製度如果被不公正的執行，其造成的傷害比製度本身的不公正更強烈、更持久……
營銷管理是一種基礎的管理
管理即服務、引導、溝通、協調……
1、時間管理、紙張管理
2、數字管理、活動管理
3、心態管理、行為管理
業務員的事情無大小。
營銷管理是一種觀念的管理：
1、突破小富即安的觀念；
2、突破非此即彼的觀念；
3、突破時間管理的觀念；
4、突破壓力拜訪的觀念；
5、認同行業價值的觀念；
6、建立商人贏利的觀念；
7、建立品牌經營的觀念。
營銷管理是一種倫理的管理：
1、營銷是人力密集型行業，必須遵循行業的遊戲規則
2、維護營銷“代”與“代”的利益關係；
3、樹立“上代”對“下代”的關懷；
4、倡導“下代”對“上代”的尊重。

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