處方藥營銷模式效果分析(ppt 39頁)

處方藥營銷模式效果分析目錄：
一、處方藥PoMs（prescription only medicines）營銷模式效果分析
二、醫藥學術傳播領先
三、可視電話會議進行產品學術推廣
四、學分製成為吸引醫生的招牌
五、三九健康醫藥網站吸引醫生眼球
六、處方藥的DTC營銷模式
七、處方藥的院外銷售成趨勢
八、醫藥分業和醫院招標采購的影響

處方藥營銷模式效果分析內容摘要：
二、醫藥學術傳播領先
即在對產品的藥理、藥效、副作用等特點綜和評估的基礎上，結合對目標人群的需求分析，找出產品利益點。通過專業媒體、學術交流、拜訪等向醫生傳播。
例如：羅氏芬：“一天一次，抗菌活性維持24小時。”
拜糖平：“控製餐後血糖”。
立普妥：最強的降脂他汀
1、產品個性鮮明；
2、產品利益點明確；
3、傳播的利益點容易理解記憶。
記憶強化公式：
特征（點）＋差異化（點）＋利益點＝記憶點
國外醫藥代表訓練：在乘電梯的幾十秒向醫生講清產品特優利。

..............................