超值的行銷管理建議(ppt 28頁)

超值的行銷管理建議內容摘要：
定義：
超值的銷售:就是你提供的產品使用價值（含質量、包裝、服務等）超過了顧客對它的心理預期.
銷售人員要注意的禮儀：
1、遵時守約
2、尊重對方風俗
3、舉止行為得當
4、就餐姿勢要文雅
5、談話親切得體
6、講究服飾儀容
銷售員應具備的四大素質：
1、個人品質要正直
2、商業目光要遠大
3、不要試圖改變顧客的習慣
4、商業機密不可泄
七大職業習慣（一）
1、對行銷的產品，本身要深具信心。無論結果如何，必先認同產品，才好進行銷售。
2、要能要求高額訂金，而且要盡快簽約。
3、資深業務員，不可有職業老化症，更不允許職業倦怠感。
4、必須具備賣東西的狂熱性格。
5、業務員是高所得族群，切勿自貶身價，做廉價行銷。
6、業務員要懂得“置之死地而後生”的道理，在灰心消沉後，必定要很快鼓起勇氣再出發。失竟也是千載難逢的磨練機會，不妨視為 一種福氣。
7、要明白“賺錢為自己，做事則是為別人”的道理。為別人做事，等於為自己賺錢。讓人感覺你的確是為他設想，對方才容易接受你的建議。

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