壽險專業化推銷流程話術培訓課程(ppt 139頁)

壽險專業化推銷流程話術培訓課程目錄：
第一篇 專業化推銷流程話術
第一章 主顧開拓話術
第二章 接觸話術
第三章 說明話術
第四章 拒絕處理話術
第五章 促成話術
第二篇 健康險話術
第三篇 保險小故事

壽險專業化推銷流程話術培訓課程內容摘要：
第三章 說明話術
為什麼中國的富翁很少能延續到第三代，而西方的富豪家庭卻越來越顯郝？因為中國人習慣把財產分別留給子孫，越分越少；而西方人習慣通過保險合同財富增加若幹倍，留給後代。那麼您現在事業很成功，是否規劃將來？前幾天我一個朋友住院，花了三千多元。現在真是生不起病。不過你們科長現在就不用怕了，費用能報銷，另外還有補助，沒準壞事變好，生病還能賺錢呢。您以前每年為自己存多少 醫療費。
公司經營危機，現金周轉不靈：
如果真有這麼嚴重，那就該認真考慮是否需要穩定人心留住人才，給職工一種安全感，隻有這樣才能團結職工一起度過難關，而保險可以助你一臂之力。

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