分銷傳播戰略以及網絡營銷的挑戰(ppt 120頁)

分銷傳播戰略以及網絡營銷的挑戰目錄：
一、創造渠道價值
二、當今的傳播戰略
三、管理銷售隊伍
四、營銷大未來

分銷傳播戰略以及網絡營銷的挑戰內容摘要：
一、渠道成員的營銷觀點：
1、所有渠道成員都是客戶
2、從根本上說，消費者是戰略營銷策劃的焦點
3、渠道角色由其為消費者創造的價值來決定。
——中間渠道成員是公司的夥伴，營銷組合的大部分內容——產品、價格、分銷、傳播——都是經由他們流向消費者
二、客戶導向的渠道設計
1、所帶給消費者的價值是渠道設計的最基本的決定性因素
2、渠道特征受細分設計的消費者特征和購買團體特征所驅動
——高端的保險渠道受消費者個性化服務需求所驅動
——附加價值服務通過公司本部、總代理及個人代理商到達消費者
三、確定渠道成員的角色
1、營銷人員必須確定渠道成員在分銷係統中的營銷角色及價值附加角色
覆蓋的銷售點
產品分類
產品獲得的便利性
客戶服務和客戶支持
庫存管理
廣告推銷投資
2、某些渠道成員可能隻是簡單地提供節約成本的服務
打破散裝（新鮮的水果和蔬菜）
按單生產（Dell電腦）

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