藥品營銷之地區管理概論培訓課程講義(ppt 57頁)

藥品營銷之地區管理概論培訓課程講義目錄：
一、地區管理概念及報表係統介紹
二、地區管理培訓

藥品營銷之地區管理概論培訓課程講義內容摘要：
地區管理係統的定義：
是一個協助銷售代表製定計劃及有效地完成銷售指標的工作方法。通過有組織的數據收集和資料分析，銷售代表可以：
1、定出有明確目的的銷售策略
2、有效地運用時間和資源
3、有計劃地進行銷售活動來完成區域的銷售指標，及提高銷售效率
概念(一)
在區域內根據目標有計劃地開展銷售工作，這個管理過程是循環往複的，包括：
目標——策略——計劃——實行——監察
概念(二)：目標設定
設定目標:SMART 原則
S: Specific 明確的
M:Measurable 衡量的
A:Ambitious 挑戰性的
R:Realistic 實際性
T:Time bond 時效的
概念(三)： 二八法則
1、80%的銷售來自於是20%的客戶
2、80%的利潤來自於是20%的產品組
3、80%的銷售業績來自20%的銷售
4、80%的問題是由20%的原因引起的

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