某科技公司營銷模式分銷調查報告(ppt 95頁)

某科技公司營銷模式分銷調查報告目錄：
一、某科技有限公司背景介紹
二、某科技有限公司營銷體係介紹
三、某科技有限公司營銷體係分析
四、某科技有限公司營銷體係發展思路
五、建設fl島或zhh島的設想
六、相關資料

某科技公司營銷模式分銷調查報告內容摘要：
營銷網絡演變過程：
1997年9月，招聘8名業務員，調查確立直銷模式，每人負責一個縣區，展開微肥銷售工作。壽光、青州、昌樂、昌邑、安丘等最早開發的地區目前均為xx的重點銷售區域。
營銷模式：直供直銷，劃片管理；特許經營，連鎖經營
市場擴展模式：以點（科技帶頭戶、專業戶）帶麵（村），以麵帶片（鄉鎮）
網絡擴展基本模式：尋找用戶→確定業務員→業務員提升分站經理→分站經理提升中心經理
2001年，實行收縮政策，重新確定中心、站與業務員銷售範圍與銷售指標，明確並公開了中心、站與業務員的利潤分成比例，建立了嚴格的市場控製製度。逐步取消中心，培養區域經理，減少中間環節，擴大下層利潤空間，提高區域經理與業務員的積極性。
營銷模式：
直供直銷：公司直接供貨給縣級推廣中心、鄉鎮推廣分站，然後由業務員直接向農民銷售
劃片管理：對推廣中心、分站與業務員劃定銷售區域，該片區的產品銷售、技術指導和售後服務由相應中心、分站與業務員負責，不允許跨區域銷售
特許經營：每縣隻設一家推廣中心，每個鄉鎮隻設一家推廣站，按照公司統一安排銷售公司特許產品

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