營銷框架知識培訓(doc 64頁)

營銷框架知識培訓目錄：
1.1銷售前提條件........................6
1.1.1條件1：法律文件........................6
1.1.2條件2：現場包裝........................7
1.1.3條件3：宣傳造勢........................8
1.1.4條件4：銷售工具........................9
1.1.5條件5：銷售策略........................10
1.1.6條件6：其他配合........................10
1.2銷售階段設計與目標分析決策........................12
1.2.1銷售周期： （此時間的確定前提為手續辦理順利、前期籌備完善，周期可前移或後延）........................12
1.2.2銷售階段設計........................13
1.2.3銷售階段劃分........................14
1.3銷售策略........................25
1.3.1低開高走，適時提價，增強旺銷局麵........................25
1.3.2推售順序........................25
1.3.4封盤策略........................26
1.3.6贈送抽獎策略........................26
1.4入市時機........................27
1.5銷售隊伍的組織與培訓........................28
基本編製與架構........................29
2.1項目價格定位原則提要........................33
2.2項目價格定位目標提要........................33
2.3價格定位策略........................34
2.4項目總體均價、起價、最高價定位參考建議........................35
2.5付款方式建議........................35
2.7價格定位簡要說明及動態價格調整建議........................36
3.1營銷策略核心目標........................39
3.2品牌定位........................40
3.2.1品牌定位的標準和要求........................40
3.2.2品牌定位的立體分析........................41
3.2.3本項目的品牌定位........................43
3.3定位概述........................46
3.4項目案名及分析........................49
3.4.1項目案名........................49
3.5產品核心賣點提升........................51
3.6傳播策略........................52
3.6.1傳播所能達到的效果........................52
3.6.2傳播策略製定的依據........................53
3.6.4確定傳播策略........................56
3.7媒介策略........................57
3.7.1媒介組合........................57
3.7.2目標消費者媒介接觸習慣分析........................58
3.7.3媒介策略的確定........................62
3.8宣傳推廣........................64
3.8.1推廣階段的劃分........................64
3.8.2各階段推廣計劃........................65
3.9.現場包裝........................68
3.10.公關促銷活動........................76
3.10.1公關活動........................76
3.10.2促銷活動........................77
4.1廣告推廣及品牌塑造總預算比例........................82
4.2廣告預算分配........................83

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