新產品營銷技巧(doc 30頁)

新產品營銷技巧目錄：
一、新產品上市的定位
二、新產品上市的推廣
三、新產品上市的銷售
四、新產品上市的控製
五、完善渠道管理
六、深度分銷與市場建設
七、計劃經濟與酒文化絕緣
八、白酒文化的未來
九、飲食同源造就濃香型酒的機會

新產品營銷技巧內容摘要：
　　我們任何一個產品都需要有一個定位，一個全新的產品也是需要有一個產品的定位和市場的定位的，產品上市的第一個工作就是首先進行定位的工作，隻有把這個工作做好，其他的工作才能在這個基礎上進行擴展和延伸。下麵我們分別就產品的定位問題進行闡述。
產品的市場定位取決於消費者的需求
　　在做一個全新的產品定位的時候，需要找出這個產品的利益可以滿足的人群是誰，這個就是新產品的市場定位。在市場定位之前，需要考證一下我們的產品是屬於需要型產品還是需求型產品；是理性需求的產品還是感性需求的產品；是需要、需求型還是需求、欲望型的產品；是靠產品的利益贏取市場的還是靠產品的結果贏取市場的。隻有把這些進行必要的劃分，才能根據不同的類型產品定位不同的需求人群。比如：人們在購買服裝的時候已經不是因為產品的原始目的而產生利益上的需求，它的利益需要是“遮羞”，而利益需求是“禦寒”；現在人們在購買服裝的時候更多地是考慮產品的款式、麵料、品牌、質量等可以表現出結果和欲望的因素；款式、麵料和質量追求的是被別人如何欣賞和讚美的結果，而品牌則表現出一種欲望上的滿足，所以對於一個全新的服裝產品來說我們隻能是從產品的結果或者欲望上去考慮如何進行定位。
我們的定位方法
　　需要、需求型的人群是因為產品的直接利益而產生購買的行為，所以在定位時是按照誰購買誰就是人群的方式進行。比如：減肥產品針對的就是一些比較肥胖的人群，而肥胖的人群隻有年輕人更關注自己的身體給別人的感覺，所以針對的人群就是年輕的肥胖人群，在年輕的肥胖人群當中女性可能比男性更關注自己的身體，所以可以直接針對年輕的女性人群，這個定位定好之後，我們後麵的市場對應方法，包括訴求語言，包裝色彩，價格設計和展示推廣行為等，都要針對這個人群所喜歡的和樂意接受的方式去做。

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