新利体育取现 組合基礎理論與實踐要點培訓(ppt 27頁)

新利体育取现 組合基礎理論與實踐要點培訓目錄：
第一部分 理論基礎
第二部分 實踐要點

新利体育取现 組合基礎理論與實踐要點培訓內容摘要：
一、新利体育取现 組合應用的一般原則
為更好地發揮新利体育取现 組合的上述作用，在具體運用時須遵循下列原則：
1、目標性
營銷組合首先要有目標性，即製定新利体育取现 組合時，要有明確的目標市場，同時要求新利体育取现 組合中的各個因素都圍繞著這個目標市場進行最優組合。
2、協調性
指協調新利体育取现 組合中各個因素，使共有機地聯係起來，同步配套地組合起來，以最佳的匹配狀態，為實現整體營銷目標服務。可根據要素的相互關聯作用組合得當和諧一致。
在組合方案中，也可以重點選擇幾個因素進行組合搭配，如產品質量和價格的關係直接關係到新利体育取现 組合整體策略的優劣，將二者進行多方案選優，可以組成九種不同的組合策略方案，如下表所示。企業可據此進行知己知彼的分析，包括競爭對手組合策略分析，本企業資源、技術、設備等情況分析，切實推行價值工程，進而達到預期營銷目標。
又如耗資大的廣告與較高售價的商品組合，就利用了較高的商品價格來彌補廣告的較大耗費
3、經濟性
即組合的杠杆作用原則。主要考慮組合的要素對銷售的促進作用，這是優化組合的特點。圖為銷售量響應曲線，可說明這個原則。
由上圖可知，當廣告費用開始增加時，對銷售影響不大，當廣告費用增加到a點後，銷售量增長很快，廣告費用繼續增加到b點後；銷售量趨於一個常數。若要發揮廣告宣傳對銷售量的杠杆作用，在組合中就應考慮銷售量和廣告費用的這種關係：在它們處於曲線AB段時，采用增加廣告費用的組合，若它們的關係處於曲線AB段以外，就要考慮其它要素了。其它各要素與銷售量的關係曲線都類似於圖中的曲線。
4、反饋性
從營銷環境的變化到企業營銷組合的變化，要依靠及時反饋市場信息。信息反饋及時，反饋效應好，就可隨營銷環境變化，及時重新對原新利体育取现 組合進行反思、調整，進而確定新的適應市場和消費者需求的組合模式。

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