提案機製與技巧(ppt 47頁)

提案機製與技巧內容摘要：
什麼是提案：
1、提案是銷售一個概念、一個點子、一個創意或一個計劃的過程。
2、提案是一種合理的、有效的說服工作。
3、提案是一次非凡的團隊合作。
4、提案是廣告公司成功說服客戶的必要手段。

提案的種類：
1、比稿是贏取客戶的提案，要對未來的客戶有充分的把握才不至於勞民傷財。
2、年度計劃是主動留住客戶的提案，要展示對客戶全麵的了解和充分的信心。
3、新產品上市計劃是幫助客戶擴大經營或擺脫困境的提案。
4、個案是客戶希望完成一個階段性行銷任務的提案，要拿出絕招或換一種方式。
提案的7個要決：
1、少提案，多開會 。
2、沒有十分的把握，不承諾提案。
3、提案是一種撕殺，需要拿出成倍的勇氣。
4、不清楚提案中客戶的需求，一定失敗。
5、提案會的雙方都應有決策者到場。
6、內容重於形式，形式也很重要。
7、要對提案後的結果作出迅速反應。
提案的構成：
1、客戶向廣告公司簡報提案的目的、要求、任務和方式，以及相關的資訊；
2、組成專案小組， 確定提案的時間和流程；
3、做必要的市場調查和收集的市場資訊；
4、資料分析、策略形成和報告撰寫；
5、提案演練（沙盤演習）；
6、正式提案；
7、提案後結果追蹤和迅速反應。
提案技巧：
1、創造期待
2、控製全場
3、一對一交流
4、認清自己，不加偽裝
5、思考說服的方法
6、練習、練習、再練習

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