萬利達新產品推廣及售點終端取利(ppt 68頁)

萬利達新產品推廣及售點終端取利目錄：
一、品牌發展與變遷
二、我們不僅是銷售產品，更是在銷售觀念！
三、品牌高端取義售點終端取利
四、銷售現場管理
五、《市場推廣手冊》撰寫

萬利達新產品推廣及售點終端取利內容摘要：
規範的產品解說詞
1、總部提供統一結構範本，促銷員如有疑問應及時掃映；
2、促銷員應參照此範本及撰寫解說要領，寫出產品的解說詞；
3、整體語言要流暢、樸實，盡量作到口語化；
在實際工作中，促銷員可根據實際情況及顧客特點，靈活運用。不必每次都全講，但簡練應以訴求主要賣點為前提，切不可本末倒置。
問候——開場白——主要賣點介紹——結束語
了解顧客的心理和購買過程：
1、對任何企業而言，顧客永遠是最重要的。
2、顧客永遠是對的。
3、顧客並不依賴我們，而我們卻要依賴顧客。
4、顧客決不是對我們的打擾，而是我們工作的目的。
5、顧客的光臨是我們的榮幸，我們不應讓他們等待，更不能讓他們失望。
6、顧客是企業和企業員工的生存根本，是我們的衣食父母，理應得到我們的尊重和全心全意的服務。我們沒有任何理由做對不起顧客的事。

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