促銷的含義及促銷組合的方式概述(ppt 59頁)

促銷的含義及促銷組合的方式概述目錄：
第一節 促銷與溝通
第二節 廣告
第三節 銷售促進
第四節 人員推銷
第五節 公共關係

促銷的含義及促銷組合的方式概述內容摘要：
一、促銷的含義
促銷（Promotion）――營銷者將有關企業及產品（品牌）的信息通過各種方式傳遞給消費者和用戶，促進其了解、信賴並購買本企業的產品，以達到擴大銷售的目的。實質就是營銷者與購買者和潛在購買者之間的信息溝通。
二、企業促銷的方式與促銷組合
1、廣告――傳遞有關企業及產品的信息
2、銷售促進――增加顧客對產品的興趣，進而促使其購買產品
3、人員推銷――麵對麵地說服顧客購買產品
4、公共關係――改善企業在公眾心目中的形象
5、直效營銷
6、促銷組合（Promotion Mix）——為了以最小的成本投入，獲取最大的經濟效益，企業需要對各種不同的促銷活動進行有機組合，使企業的全部促銷活動互相配合，協調一致，最大限度地發揮整體效果，從而順利實現促銷目標。

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